第三百六十四章 打开突破口 (第2/2页)

三人一起朝着柳园的床铺冲过去，互相拖拽着扭打成一团。
　　
　　“老规矩，谁先抢到是谁的。”
　　
　　“不行不行，那是园儿给我留的火腿肠，你们俩给爷死开！”
　　
　　“靠，有钱了不起啊，你不是不吃泡面的吗？给了也浪费！”
　　
　　就因为一根火腿肠，他们仨你争我抢，谁都不肯退步。
　　
　　宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。
　　
　　最后没办法，徐长青说道。
　　
　　“一根分三截，大家平分，怎么样？”
　　
　　这个靠谱。
　　
　　于是，徐长青掏出随身携带的卷尺拉开，开始给火腿肠做‘切割’。
　　
　　滴滴滴。
　　
　　这时候，204宿舍的座机电话突然在宿舍里响起来。
　　
　　这个座机电话，是昨天庄笔找人来安装的，204宿舍、以及校园帮办公室各一部，用来接订餐电话的。
　　
　　徐长青顿时顾不上那火腿肠，焦急喊道。
　　
　　“快快，庄总快接电话！”
　　
　　庄笔迅速去拿起听筒，就听那边说道。
　　
　　“喂？我想问问，你们那盒饭明天还送吗？
　　
　　奥，明天恢复原价，六块一份对吧，好，那我明天中午要三份。
　　
　　这盒饭挺好吃，关键也便宜。”
　　
　　三份！
　　
　　砸了二十份盒饭的效果出来了！
　　
　　大家脸上都带着兴奋，忙活这么久，总算是看到了曙光。
　　
　　接下来，庄笔又接到了五个电话，总共加起来是十三单！
　　
　　不半价优惠，真真正正的卖出去十三单！
　　
　　等统计完这个数据以后，大家都兴奋的看向邹小北。
　　
　　“哥几个，我们的策略是对的。
　　
　　低价，永远是打开市场的有力手段！
　　
　　发出去二十份盒饭，收到了六个订餐电话，这意味着什么你们知道吗？三分之一的回订率！”
　　
　　邹小北和他们对视，笑道。
　　
　　“接下来，加大力度在宿舍发菜单，等明天盒饭定购量上来以后，和周老板那边再谈下去五毛钱，走抄底价格，一举打开宿舍低价市场！”
　　
　　三分之一的回订率。
　　
　　这代表着校园帮外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。
　　
　　接下来，加大力度发传单，收获第一批客户以后，就算是彻底正式起步了！
　　
　　经过花钱重新设计，校园帮的新菜单看起来很像那么回事。
　　
　　至少递出去的时候，能给人家一种‘你们是真的有认真做外卖’的感觉。
　　
　　而且菜单上的盒饭价位，都非常便宜！
　　
　　一荤一素，六块钱。
　　
　　相比于现在普遍的两荤一素八块、三荤一素十块的盒饭来说，这个价位确实很抓人眼球。
　　
　　就像是邹小北说的那样，低价永远是打开市场的有力手段。
　　
　　因为便宜，当你订一次，吃起来还行的时候，那就会变成惊喜。
　　
　　好吃不贵，怎么会没有回头客呢？
　　
　　所以第二天，创业小分队的众人，把任务重心都放在了在松园宿舍区发传单上面。
　　
　　先把价格优惠打出去，因为便宜，才能吸引到顾客来尝试。
　　
　　而邹小北，则是和徐长青一起去了老周快餐。
　　
　　他要和周老板谈谈补贴降价的事情……