第四百六十二章 绿地察觉 (第2/2页)

不得不说，对竞争对手来说，这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的新市场，最终，还是会回到我们手里。”
　　
　　台北市。
　　
　　柳梦雪坐在酒店餐厅里，一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早，周围没什么人，她拿起叶凡昨天与明德面料签订的合同，仔仔细细看着。
　　
　　叶凡就坐在她对面，安静用餐。
　　
　　说实话，这份合同的条件，既在柳梦雪意料之外，又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高，捏着几份专利面料，一直没肯卖出去。这次叶凡能打动他，柳梦雪就知道内有玄机。
　　
　　不过这玄机，还真是昂贵。叶凡好舍得。
　　
　　按合同规定，今后三年，明德将其已研发出的两种科技面料，独家提供给H公司使用。而其今后研发出的新面料，在同等价格前提下，H公司有优先使用权。如果违约，需支付订单金额的三倍赔偿金。
　　
　　这个条件，当真解除了柳梦雪心头的一个大担忧。
　　
　　因为面料成本，就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。
　　
　　而一旦H公司的新产品成功推出，绿地集团势必要推出同类竞争产品。但H公司只要牢牢把原材料抓在手里，绿地集团短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料，只怕也不容易。
　　
　　有得必有舍。要获得这份独家使用权，合同规定，今后新品牌爱途（Aito）的一切推广、销售活动，必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告，必须将明德嵌入。总而言之，必须将爱途和明德，作为同等重要的两个品牌，一起推向市场。
　　
　　在这个条款上，H公司需要付出的金钱和精力，可是算不清楚的。单说电视广告一项，央视一秒钟的广告，也许就是数百万元——也要分一部分给明德。
　　
　　……
　　
　　柳梦雪合上合同，抬头看着叶凡。
　　
　　他比她想象的更有魄力和心胸，也更熟稔人性。
　　
　　历来原材料厂商和制造商之间，只谈金额条款。他却丢出这么个“共赢”的点子，也为对方打造品牌。那明德老头子生性清高，小小一个厂子，捏着极好的专利，却至今未被别人收购，必然就是想保持品牌独立。面对这样的条件，怎么会不答应？
　　
　　人人都有*。所谓清高，不过是他的*更远更高。
　　
　　此时阳光斑驳，照在叶凡的衬衣上，也照在他的黑色短发上。柳梦雪看着他的左边脸颊上，似有一丝红痕，不由得心情微荡。
　　
　　那是她亲的。大清早，叶凡来接她下楼吃早饭，自是在玄关拥吻了一番，才放过她。而今天要去明德，所以她也画了淡妆抹了口红，就这么浅浅印在他的脸颊上。
　　
　　柳梦雪抽了张纸递给他：“再擦擦。”
　　
　　叶凡自然是听懂了。接过纸巾，抬手在脸上一拭，眼睛却盯着她。
　　
　　柳梦雪：“干嘛，今天见人，难道不化妆啊？”
　　
　　叶凡没出声。过了一会儿，放下了纸巾。