147 首轮谈判 (第2/2页)

估计是受了软银亚洲的影响，就在昨天，安如松还等着看大和证券发布财报的时候，麦考利的电话便打过来了，这位美国佬在电话中直接提出，希望能够与安如松就投融资的事，展开一次正式的会谈，gc基金将派代表前来参加。
　　
　　自从安如松通过迈克的关系，与麦考利结识以来，双方已经就投资ngn公司的事情，展开过两次非正式的会谈了。第一次的时候，麦考利象征性的开了个100万美元投资，换取ngn公司百分之二十股权的价格。随后不久，这个价码直接涨了十倍，提升到了1000万美元换取百分之二十股权。
　　
　　现在呢，有了软银集团公开出来的报价，麦考利肯定不能再拿1000万美元报价出来说事了，他得进一步提高价格才行。
　　
　　实际上，麦考利在对待ngn公司的态度上，也已经发生了根本性的变化，如果他对ngn公司的重视度没有那么高的话，他就不会要求一次正式的会谈了，更何况，还是有gc基金相关代表参加的会谈。
　　
　　若是站在安如松个人的角度上，他当然更愿意接受来自德丰杰的投资，也就是接受麦考利的投资，这倒不是说他对软银集团有什么负面的看法，毕竟他现在就是一个商人，商人不讲究别的，就讲究一个追逐利润。
　　
　　如果软银给出的报价更高，安如松自然会选择软银，但若是软银与德丰杰的报价相同的话，那他铁定会选择后者的。
　　
　　为什么？
　　
　　因为在韩国这个非正常国家里，一个公司背后有来自美国的资本，其本身就相当于多了一层护身符。自打重生以来，安如松的灵魂深处就有一种不安全感，直到现在也是如此，所以，他迫切需要给自己的身上多加一些护身符，这就是他希望给ngn公司引入美方投资的最根本原因。
　　
　　与gc基金谈判团队会面的地方，就是公司三楼的小会议室，麦考利亲自带队的谈判团队中，一共有五个人，算上他自己就是六个。
　　
　　这六个人中，麦考利算是可以做最终决策的那个人，除了他之外，还有一名为他提供专业咨询的辅谈，一名法律顾问，一名负责财务问题的助手，一名处理技术问题的助手，以及一名备用的翻译。
　　
　　这是一个很完整，也很专业的谈判团队，由此也能看出麦考利对此次谈判的重视程度。
　　
　　至于ngn公司这一方，真正出席谈判的只有两个人，其中做决策的人自然就是安如松了，而另外一个人则是个老毛子，他不负责谈判，只是一名处理技术问题的助手，同时，也是在必要时候，向对方解答技术问题的人。
　　
　　别看安如松是一名重生者，但即便是在他前世的时候，也从没有参加过任何一场正式的商业谈判，所以，他在这方面完全就是个外行。
　　
　　不过，这倒是关系不大，因为他抓住了两个根本的条件：第一，他自己对ngn公司的首轮融资估值，第二，对公司经营权的绝对掌控。
　　
　　在第一个根本条件上，安如松自己对ngn公司做出的估值，要比软银集团给出的估值都高很多，不过，这个条件在本轮谈判中，应该不会成为关键点，也就是不会成为谈判双方主要纠缠的议题。
　　
　　安如松之所以有这么大的把握，就是因为他的手里有一个可以拿来说服麦考利的杀手锏，而这个杀手锏，就是他准备11月中旬更新上线的ngn个人空间新应用。
　　
　　安如松真正担心会影响到双方谈判进展的，其实是他准备开出的第二个根本性条件，而这个条件，就是他为了保障自身对ngn公司的绝对控制，而计划在后续融资乃至于企业上市过程中，在ngn公司的股权结构中，采取的同股不同权策略。
　　
　　以他与gc基金的合作来说，不管gc基金最终掏出多少钱，拿走了ngn公司多少的股权，这部分由gc公司所掌控的股权，也不享有ngn公司的表决权，或者说，其所享有的表决权比例很低。
　　
　　举个例子，当ngn公司发展壮大之后，安如松自己手里，可能只掌握着ngn公司百分之六的股份了，但根据他制订的同股不同权策略，这百分之五的股份，却拥有1:10的表决权，也就是拥有百分之六十的表决权。
　　
　　到了那个时候，即便是他已经失去了ngn公司第一大股东的地位，整个ngn公司的经营权，却依旧能够牢牢地掌握在他手里。
　　
　　(本章完)